Você conhece essa história?
O Rei deu uma missão para dois de seus melhores subordinados.
Eles precisavam ir para uma cidade distante, onde todo mundo andava descalço, para vender chinelos.
Depois de algumas semanas, os dois vendedores retornam para o Rei.
O primeiro, envergonhado, disse que infelizmente não conseguiu vender nenhum chinelo, porque todo mundo lá andava descalço.
O segundo, carregava um sorriso de orelha a orelha, porque tinha vendido todos chinelos que havia levado. "Obrigado, meu Rei", ele disse, "ninguém lá tinha chinelo". -- A história é bonitinha e traz consigo uma lição importante.
Fatos são diferentes de percepções.
Era um fato de que todos andavam descalços lá.
Para o primeiro vendedor, esse fato levou ele a presumir que ninguém gostaria de comprar um chinelo.
Cada "Não" que ele recebia de potenciais clientes, confirmava mais sua crença de que as pessoas da cidade não estavam interessadas em chinelos.
Sua vontade de vender foi diminuindo.
Até que depois de algumas rejeições, ele simplesmente desistiu de vender.
Agora... O segundo vendedor, gerou uma premissa diferente a partir do mesmo fato. "As pessoas estarão morrendo de vontade de comprar um chinelo, porque elas justamente estão descalças". Ai ele começou a tentar vender... Recebeu alguns "nãos" no começo, mas percebeu que os nãos vieram de pessoas que não entendiam direito os benefícios do chinelo.
Então, ele começou a explicar.
Mostrou os problemas de andar descalço... Argumentou como era mais confortável, saudável e admirável andar de chinelo.. Explicou que as pessoas mais importantes da cidade do Rei usavam chinelos.. E foi deixando seus argumentos de vendas cada vez mais fortes.
O resultado?
Sua percepção se transformou em realidade e ele vendeu todo seu estoque.
E você como está pensando neste momento de crise?
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Obrigado e até a próxima!
Dione de Oliveira
Ajudando empresários a terem duas vezes mais lucros em seus negócios.
Empresário e Mentor de negócios.
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