​Vou selecionar os melhores conteúdos e materiais, além dos meus links e autores favoritos para te enviar diretamente em seu e-mail. Obrigado.

Posts Em Destaque

Técnicas de negociação que mudaram a minha carreira

10.04.2017

 

Durante inúmeros momentos da minha carreira como gestor, tive que recorrer à negociação para alcançar os objetivos esperados. Foram negociações dos mais variados tipos e focos, e que trouxeram conquistas importantes para a minha vida como empreendedor. Muitas dessas negociações só foram bem sucedidas porque recorri a técnicas que aprendi em treinamentos e em muitas e muitas horas de capacitação. Minha ideia hoje, é separar três das técnicas que mais usei e que me trouxeram mais frutos. Vamos lá?

 

1- Quando temos afinidade com alguém tudo fica mais fácil

A primeira delas eu aprendi com o grande mentor Anthony Robbins, é o que ele chama de Rapport? Mas o que é Rapport? Então eu cito a definição do mestre Anthony Robbins…

“Rapport é a capacidade de entrar no mundo de alguém, fazê-lo sentir que você o entende e que vocês têm um forte laço em comum. É a capacidade de ir totalmente do seu mapa do mundo para o mapa do mundo dele. É a essência da comunicação bem-sucedida.” – Anthony Robbins.

A técnica Rapport funciona muito bem, tanto nas minhas negociações, quanto com as turmas que já treinei. Essa técnica busca a harmonia entre as pessoas, fazendo com que a outra crie afinidade com você mesmo sem conhecê-lo, sempre gerando aquela pergunta interna: “de onde eu conheço esta pessoa?”. Todo mundo sabe que tendo afinidade com alguém tudo fica mais fácil, parece que as coisas caminham sempre para o mesmo lado e isso faz com que a negociação ocorra de forma tranquila, já que se estabelece confiança e harmonia na relação.

 

2 – A técnica da escassez

Outra técnica muito importante que aprendi, foi a da escassez. Um formato muito utilizado por grandes palestrantes e que vem trazendo muitos resultados não só para o meu negócio, mas para muitas outras empresas que também utilizam esse tipo de negociação.

Para quem não conhece, a escassez consiste em oferecer uma oportunidade de negócio muito limitada, com tempo específico e valor diferenciado. Esse tipo de ação, faz com que o seu produto fique mais atrativo e seu cliente ainda mais interessado, fazendo com que ele pague o preço mais alto, afinal, as oportunidades parecem mais valiosas quando são mais difíceis de consegui-las.

 

3 – A importância de construir autoridade

Além de aprender técnicas com diferentes mestres e profissionais da área, demonstrar durante uma negociação as experiências pessoais que tive com minhas empresas e em grandes projetos, me ajudou a construir autoridade em minha área, facilitando o processo de negociação com pessoas e empresas.

Entender a importância de posicionar e demonstrar que é referência em algum setor ou tem experiência de mercado, pode ser um ponto a favor na sua negociação.

 

 

VEJA MAIS >>     10 LIVROS QUE MAIS INFLUENCIARAM A MINHA CARREIRA   

 

 

 

Compartilhe no Facebook
Compartilhe no Twitter
Please reload

Destaques

Técnicas de negociação que mudaram a minha carreira

10.04.2017

1/3
Please reload

Posts Recentes
Please reload

Arquivo
Please reload

Siga-me
  • Facebook Social Icon
  • LinkedIn Social Icon